ПЕТЕРБУРГСКИЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ САЛОН ЗАВЕРШИЛ СВОЮ РАБОТУ

Пятый год подряд Союз полиграфистов СПб собирает специалистов печатного дела и смежных профессий на корпоративный форум. На этот раз Салон и позиционировал себя как бизнес-форум современных решений в полиграфии и рекламе, а не как отраслевая выставка. Два дня на двух площадках одновременно, в соседних конференц-залах на 18-м этаже гостиницы «Азимут Отель» встречались полиграфисты, рекламисты, дизайнеры, фотографы и просто креативные люди.

Привычный формат российской полиграфической выставки сегодня неактуален, во всяком случае, в регионах, как считает президент Союза полиграфистов СПб Сергей Радванецкий. Познакомиться с новыми трендами и новинками оборудования можно на крупнейших международных выставках, в том числе и на узкоспециализированных. В условиях глобализации естественнее ожидать, что российский полиграфист сам поедет на всемирную выставку, а не будет ждать пока продавцы оборудования приедут к нему со своим товаром. Да и слишком накладно для поставщиков в условиях рецессии возить оборудование по российским регионам.

Уже предшествующие Салоны давали достаточно оснований для такого подхода. Еще в прошлом-позапрошлом годах наметился крен от работы на стенде к участию в деловой программе выставки. Показательно было и то, что ведущие компании - лидеры рынка - демонстрировали подобные предпочтения – проводить семинары, мастер-классы, круглые столы, презентации и другие корпоративные мероприятия. Поэтому полиграфисты с пониманием отнеслись к тому, что вместо коммерческой выставки-ярмарки Союз полиграфистов СПб организовал двухдневный бизнес-форум.

В этом отношении следовало бы брать пример с Петра Великого. Прозорливый царь-реформатор настоял на создании в Петербурге типографии всего через несколько лет после основания Петербурга. Будущий год у нас юбилейный – исполняется 300 лет петербургской полиграфической промышленности, а также и нашей медиа-индустрии, потому что в 1711 году открылась первая типография на Троицкой площади, выпустившая первую в Петербурге газету «Ведомости».

Как считает Сергей Радванецкий, главная задача выставочной работы сегодня - вооружить полиграфистов новыми инструментами для эффективной работы и увеличения продаж, показать новые пути и возможности продвижения полиграфических товаров и услуг, определить, какие тенденции торжествуют сегодня и возобладают завтра.

Основные черты нынешней ситуации на рынке полиграфии – это продолжающееся уже не первое десятилетие наступление цифровых технологий, усиливающееся давление на рынок со стороны Юго-Восточной Азии, хроническое торжество импорта в нашем отечестве и продолжающаяся стагнация в экономике. Только спирт и ветошь у нас исключительно отечественного производства, остальное – импорт. В качестве исключения, подтверждающего правило, Сергей Радванецкий привел пример Рыбинска, Торжка и Гознака. Эта ситуация определила и содержательное наполнение полиграфического салона. Форум показал, насколько велик интерес профессионалов к пониманию ситуации на рынке.

Многоликая цифра

Деловой ринг: «Промышленная «цифра»: альтернатива традиционным технологиям или модный тренд?» вызвал, пожалуй, наибольший интерес у участников форума. В ринге приняли активное участие представители HP, ИПРИС и ЯМ Интернешнл. Ведущий мероприятия Максим Румянцев пригласил выступить специалистов компаний, поставляющих цифровое оборудование для струйной печати.

Ещё в 2004 году всерьез заговорили о том, что существованию офсета всерьез угражают не лазерные технологии, а ролевая струйная печать. Дальнейшее развитие похоже подтверждает эти опасения. Открывая собрание Максим Румянцев сказал, что если раньше у него была фобия, связанная с электрографическими ЦПМ, то теперь новая фобия, и связана она со струйной печатью. Все последующие выступления от имени компаний-поставщиков полностью подтвердили его опасения. Если твердотонерные технологии покушаются на тиражи до 500-1000 экз., то струйная печать может поднять планку на порядок выше.

Но поставщики вели спор на ринге не с офсетом, а между собой. Как и в давнем, но памятном многим случае с обсуждением СТР-технологий, Максим Румянцев организовал дело так, что представители разных фирм выставляли напоказ свой товар.

Компания «ЯМ Интернешнл», объявившая этим летом о начале поставок в Россию и страны СНГ решений для цифровой печати, теперь представляет на российском рынке цифровое оборудование компаний FUJIFILM и Dainippon SCREEN, в том числе рулонные струйные системы Screen Truepress Jet 520. Во всем мире уже установлены и работают десятки таких систем. Поскольку из кризиса мы выходим, то и на нашем рынке появляется возможность загружать подобное оборудование. Поставщик отказался от кликовой системы контрактов, ставшей в последнее время общепринятой в листовой цифровой полиграфии, и предлагает ту систему поставки и сервиса, к которой привыкли полиграфисты-офсетчики. Им и адресовано предложение как разумное дополнение к офсету. Совершенно справедливо мнение, что будущее струйного оборудования зависит от себестоимости печати. Кстати, расчетная себестоимость ролевой струйной печати у Screen – 11 евроцентов за квадратный метр.

У компании НР себестоимость сосчитана в полноцветных односторонних оттисках А4 – это 1 цент США. Квадратный метр больше оттиска А4 примерно в 15 раз, то есть цены у поставщиков согласуются. И сравнивать их между собой бессмысленно, как справедливо заметил один из участников заседания. С 2008 года компания НР продвигает рулонную систему струйной печати НР Т300. В крупнейших книжных типографиях мира установлено по несколько таких машин, и вскоре следует ожидать того же в России. Струйным технологиям не присуще ни одно принципиальное ограничение – ни по скорости, ни по формату, ни по качеству. Однако материал тут годится не любой, а это значит, что есть ограничение по цене расходников. Правда, есть и подозрение, что это ограничение отчасти искусственно создано самими поставщиками, во всяком случае, в листовой струйной печати, чтобы регулировать цену владения и зарабатывать именно на ней. Но рулонной печати это не касается, поскольку тут цена приобретения пока зашкаливает.

У компании ОСЕ, предсталяемой в России фирмой «Иприс», ассортимент предложения шире, чем у конкурентов. Это 6 моделей OCE JetStream. Старшие модели имеют вполне полиграфические характеристики – ширину рулона 70 см и скорость до 200 м/мин. На этих машинах работают как банковские системы транзакционной печати, так и большие книжные и газетные производства в США и Европе. Дополнительное преимущество цифры – персонализация – в газетном деле может быть использована шире, чем просто персональный адрес в шапке. Так в Берлине уже реализован проект подписки на газету, скомпонованную самим подписчиком исключительно из тех газетных полос, которые его интересуют.

В книжном деле весь мир уже активнейшим образом переходит на режим book-on-demand, а Россия пока отстает всё больше. Российские издатели упорно отказываются признавать преимущества и перспективы цифровых технологий. Развитие ролевой струйной печати книг зависит сегодня в первую очередь от издающих организаций – рынок должен меняться именно с той стороны, от которой требуется понимание того, что полиграфия изменилась и может предложить принципиально новые решения и подходы к издательскому бизнесу. Однако российский рынок организован так, что наш издатель гораздо менее, чем европейский, американский или японский, заинтересован в инновациях.

Подводя итоги выступления поставщиков, Максим Румянцев резюмировал это так: рассчитывая на ближайшую пятилетку, еще можно покупать офсет. Ну, и думая о среднесрочной перспективе, тоже не стоит отказываться от офсета, но уже пора крепко задуматься о чем-то новом.

Альтернативный офсет

О чем-то новом думают и поставщики офсетного оборудования. Неслучайно поэтому сразу после обсуждения цифровой темы на той же площадке состоялась презентация, организованная компанией «Гейдельберг СНГ» и посвященная установке новой печатной машины Heidelberg SM 52-4 Anicolor в петербургской типографии «Капли дождя». Короткий красочный аппарат Anicolor - это ответ офсета цифровой печати. Когда тиражи становяться все короче, а количество приладок за смену - все больше, приходится думать о том, как сократить потери времени и бумаги при переходе с заказа на заказ. Благодаря новой технологии количество отходов бумаги сокращается в 10 раз – до 20 листов на приладку. И время перехода с заказа на заказ сокращается до 7 минут.

На выставке Ipex’2006 была впервые показана концепция принципиально нового красочного аппарата в варианте полноцветной печатной машины, на выставке Drupa’2008 - уже восьмикрасочная машина с переворотом листа, а на выставке Ipex’2010 – машина, печатающая помимо CMYK еще и дополнительными цветами. В мире уже установлено 30 тыс. печатных секций с Anicolor, а в России всего 7 таких машин, в том числе есть инсталляции не только в Центральном округе, но и в Приволжье, а теперь и в Петербурге.

Одно из главных преимуществ технологии с Anicolor - это устойчивость процесса, предсказуемый результат и отсутствие необходимости бороться за качество в ходе печати. Нет пирамиды офсетных валиков – сразу за дукторным валом (анилоксовым и растровым, как во флексографии) идет накатной. Нет красочных зон, которые надо регулировать. Можно сказать, что сбылась давняя мечта руководителей полиграфических предприятий - влияние человеческого фактора при печати минимизировано. В процессе печати подачу краски можно всё же регулировать, меняя температуру отдельно каждого растрового вала, а тем самым – и вязкость краски, и оптическую плотность. В остальных отношениях это самый обыкновенный офсет – с обычными пластинами и запечатываемыми материалами. Директор типографии «Капли дождя» Игорь Любомиров сказал на презентации, что раньше обеспечение традиционного для предприятия высокого качества требовало много дополнительного времени и сил, а теперь такое же качество достигается само собой.

От креатива до оттиска

Вторая площадка форума была отдана в первый день дизайнерам и фотографам. Семинар: «Арт-полиграфия. Подготовка и изготовление художественных изданий», организованный типографией «Моби Дик», был посвящен репродуцированию произведений искусства и артефактов - живописи, графики, фотографий, музейных и архивных материалов. К арт-изданиям относятся не только художественные альбомы, но и каталоги аукционов и выставок, художественные календари и фотоальбомы. Такие издания рассчитаны на долговременное использование, что определяет выбор технологий изготовления, как правило, это сшитый внутренний блок и твердый переплет. При их изготовлении используются дорогостоящие материалы и технологии декорирования. На семинаре были даны рекомендации по организации работ на трех этапах подготовки: при подаче материалов для макета, при выборе технических параметров будущего издания и при изготовления файлов макета и подготовки их к печати.

Далее аудиторией надолго завладели фотографы – состоялась серия семинаров по фотографии и обработке фотоизображений. Тайные приемы работы с обнаженкой были раскрыты в ходе мастер-класса «Секреты жанра НЮ-АРТ». Мастер-класс «Фотография без фотографии или Photoshop как искусство» можно считать попыткой оправдать существование этого замечательного инструмента, столь нелюбимого ортодоксальными фотографами. И завершил цикл мастер-класс «Профессия репортер или как сделать выразительный снимок в экстремальных условиях». Традиционная фотография стояла когда-то очень далеко от традиционной полиграфии, тогда как сегодня цифровое фото, отпечатанное на цифровой машине - это та же оперативная полиграфия и такой же тиражный оттиск, как любой другой.

Во второй половине дня состоялось еще два корпоративных мероприятия. Журнал «Реклама и Полиграфия» подвел промежуточные итоги года. Единственное в регионе печатное издание по своему профилю в этом году изменило дизайн, стиль и манеру подачи материалов, стало более молодежным. Редакция пригласила и поблагодарила за сотрудничество тех, с кем журнал постоянно работает – представителей типографий, рекламных агентств, поставщиков оборудования и материалов.

А компания «Берег Северо-Запад» пригласила дизайнеров, чтобы подвести итоги четвертого и последнего конкурса «Обложка прайс-листа Берег», который проходил с мая 2009 по май 2010 гг. Тема года «Берег - бумага и картон со всего мира», каждый месяц был посвящен той или иной стране, что и требовалось отразить в дизайне обложки. Главный и поощрительные призы конкурса - графический планшет WACOM и пантоны Formula Guides - любезно предоставил партнер «Берега» - компания «Амос». Первые два места в конкурсе жюри отдало одному человеку - Андрею Путилину, представившему очень разные работы по темам «Испания» (март 2010) и «Финляндия» (апрель 2010). Третье место и Приз зрительских симпатий были также присуждены одному человеку – Юрию Ахмедову за майскую обложку 2010 г., но тут по правилам конкурса один приз перешел к Виктору Паранину, занявшему четвертое место. Компания «Берег Северо-Запад» больше не планирует проводить конкурс в данном формате и ждет предложений и пожеланий для будущих акций.

Продвижение и продажи

Утро второго дня форума было посвящено маркетингу, продажам и PR. В одном конференц-зале прошли семинары «Стратегический менеджмент: формирование круга своих клиентов и динамический финансовый анализ портфеля заказов» (вел П.Ф.Воробьев, исп. директор «Клуба развития инноваций в маркетинге», к.э.н., преподаватель Высшей экономической школы ГУЭиФ) и «Мониторинги - шаг первый. Аналитика - второй. Обойдите конкурентов - будьте на передовой» (вела Александра Сойту, руководитель отдела продаж компании «Мир продовольствия»). На другой площадке состоялись выступления по темам «КНУТ И ПРЯНИК: краткая инструкция для PR-погонщика» (ведущий А.Г.Серов, руководитель центра «ПСИНТЕЗ», консультант по PR, психолог), «Формирование мнения в интернете» (ведущий Т.В.Квачев, руководитель отдела Интернет маркетинга компании «TRINET»).

Завершил цикл семинар PR-менеджера компании «Гейдельберг-СНГ» Дарьи Лысковец. Как и любое предприятие, типография нуждается в PR для повышения репутации компании, самопозиционирования как лидера и завоевания доверия потребителей. В своей жизнедеятельности типография контактирует с достаточно широким кругом предприятий – это финансовые институты, транспортные компании, поставщики, заказчики, партнеры и конкуренты, наконец, просто соседи. Со всеми необходимо вступать в какие-то отношения. Прежде, чем развивать PR-активность, требуется определить ее цель и выработать план. Основные направления PR-активности - это работа со СМИ, использование сайта, корпоративные акции (семинар, день открытых дверей, круглый стол), проведение конкурсов и прямая рассылка. Как справедливо заметила докладчица, работая со СМИ, надо использовать любой повод, чтобы заявить о себе. Участие журналистов в мероприятиях способствует узнаваемости типографии и росту доверия к ней. Публикации улучшают имидж и вызывают доверие скорее, чем реклама. Они более информативны и менее затратны. Хорошо работают публикации –«случаи из жизни» –материалы о благоприятном опыте работы заказчика с вашей типографией, о том, что именно в вашей типографии смогли решить ту или иную проблему, сделали то, что например, в других типографиях не смогли. Акцент в информационной работе надо делать на новостях типографии. Темы для новостей: апробация новых расходных материалов, участие в конкурсах, семинарах и презентациях, установка нового оборудования, выпуск неординарной продукции, описание новых продуктов и услуг, внедрение технологий, сертификация, успешное выполнение особо крупного и ответственного заказа, участие в выставках, маркетинговые акции (скидки, бонусы, подарки) и др.

Еще у каждой типографии должен быть свой сайт – не формальный, а живой и привлекательный для заказчиков. Чтобы сделать правильный сайт, необходимо взглянуть на свой сайт глазами заказчиков. Помимо стандартных разделов (услуги, технологии, оборудование, продукция, контакты) стоит добавить развлекательные и информационные рубрики, по возможности указать заказчиков и опубликовать их отзывы, регулярно обновлять раздел новостей, разместите информацию о ведущих специалистах и руководителях типографии с их фотографиями, проводить интерактивные опросы, показать образцы полиграфии, разместите информацию, полезную для ваших заказчиков. Наконец еще два совета от Дарьи Лысковец. Во-первых, внимательно изучайте сайты коллег и конкурентов, а также зарубежных типографий, берите с них пример и просто заставьте себя работать в интернете. А во-вторых, не забывайте, что у вас в распоряжении печатное оборудование, потому что если вы не используете для саморекламы печатную продукцию собственного изготовления, считая, что это слишком дорого, то чего же тогда ждать от заказчиков?

В другом конференц-зале одновременно проходил цикл семинаров по интернет-инструментарию и его использованию в целях рекламы, маркетинга и организации продаж. Семинар: «Контекстная реклама – генератор продаж» провела М.Деминская, руководитель проекта eLama.ru. Семинар: «Оптимизация под поисковые системы. Лохотрон на рынке сео» провел Т.В.Квачев, руководитель отдела Интернет маркетинга компании «TRINET». Семинар: «Как распланировать бюджет на интернет?» провела С.В.Павлова, консультант по интернет-рекламе.

О значении интернета в ходе форума говорили очень много, особенно активно выступал в защиту интернет-технологий президент Союза полиграфистов СПб Сергей Радванецкий. А ведь действительно, экранный текст – тоже текст, электронные СМИ – тоже пресса, а электронная книга – тоже печатное дело.

Закон о рекламе: практика применения

И последняя тема, поднятая на форуме и озвученная в ходе заключительного мероприятия «Петербургского полиграфического салона» - «Законодательная практика в рамках применения Закона о рекламе». В круглом столе на эту тему приняли участия: начальник отдела контроля и надзора за соблюдением законодательства о рекламе СПб УФАС Н.С.Плошкина, начальник отдела городской рекламы и информации Комитета по печати и взаимодействию со СМИ А.В.Васильев, директор Общественного совета по рекламе СПб и ЛО Ю.С.Коробов, а вел семинар генеральный директор РА «Прайм» А.Л.Рудашевский. Проблемы рекламного законодательства не показались полиграфистам достаточно интересными, поэтому присутствовали на мероприятии в основном рекламисты. Лейтмотивом выступлений был призыв не искать лазейки в законе, а искать возможности работать не в обход закона. Потому что в противном случае могут ввести жесткие нормативы, и всем станет труднее работать. Особенно это актуально в связи с тем, что некоторые ограничения сняты. Не запрещено изображать в рекламе несовершеннолетних, но надо себя сдерживать. То же самое касается использования определений в превосходной степени – запрет на них снят, но остаются вне закона несоответствующие действительности сообщения о превосходстве над продукцией других производителей. Рекламодателя могут уличить как в недостоверности информации, так и в некорректности сравнений. Кстати, минимальный штраф за административные нарушения вырос в два раза – до 100 тыс. руб. Причем если ответственными признаются двое – рекламодатель и рекламоноситель, то оба расплачиваются по полной - по 100%.

Говорили также о социальной рекламе, о конкурсе антирекламы, о проблемах регистрации авторских прав на форму подачи информации, то есть на ноу-хау в рекламном деле. В заключение выяснилась интересная вещь: ни законодатели, ни рекламисты не понимают, зачем полиграфистам знать о практике применения закона о рекламе. Но ведь если сегодня типографию привлекают к ответственности как соучастника по закону об экстремизме, то почему бы завтра не привлечь и по закону о рекламе?